以“走市場”的思維去做文旅推廣

(資料圖片)

8月14日，一篇來湛江打卡海鮮旅游線路的推介短文，在社交平臺上引起網友關注。

開漁將至，來湛江實現“海鮮自由”的氛圍漸濃。一篇推介短文，列出了打卡湛江海鮮的三條線路：硇洲漁港—硇洲燈塔—海龜城—那晏海石灘；遂溪孔子文化城—江洪漁港—仙裙島；茂德公鼓城—烏石漁港—烏石天成臺度假村。無獨有偶，有本地微信公眾號搶“鮮”推出2023“紅樹林之城”海鮮美食放送季活動的介紹，筆者才突然發現，原來除了在遂溪江洪港，活動還在赤坎調順島、雷州烏石鎮分別設了分會場，而且活動頗多，有點“各有各精彩”的意思。

其實借力開漁這個節點來營造節慶氛圍感，不失為拉動文旅消費、做強特色品牌的可行辦法。但在文旅活動推廣方面，我們或許需要運用更多市場營銷的手法與創意，更加精準地抓住外地游客特別是年輕游客的需求。早日筆者在刷微博時，就看到一群外地年輕游客到湛江旅游之后的“復盤”。她們自嘲，“來了才知道一個星期后有開漁節，我們真是大冤種。”

曾經，我們總是一味鐘情于名山大川、人文古跡，認為只有這些才是真正的旅游資源，卻忽略了不同人群的多元化需求和渴望。但我們再看看現在，越來越多年輕消費者不參加旅游團、不到成名已久的景區，反而在社交平臺上看到一些簡單的“攻略”就來一場“說走就走的旅行”。而且，他們對一個城市是否適合旅游的“評分表”，已從最初的尋奇、觀賞轉為追求沉浸式的參與體驗，這也是“狂飆取景地”“盛唐密盒”頻頻登上熱搜的原因。那么，我們在做文旅活動推廣的時候，是否也應該更有針對性地去適應消費市場的這些新變化呢？從個體來看，這些年輕消費者沒有那些網紅博主那么大的影響力。但比起網紅博主有意識地“帶貨”推介，普通消費者在社交平臺上的“口口相傳”有時更能引起共鳴。

要想一個文旅活動“火出圈”，前期的準備工作必須“走市場”。我們可以看到，無論是把短視頻直播和大唐不夜城深度融合的西安文旅模式、將牡丹花國風IP與沉浸式體驗技術全鏈條融合的洛陽文旅模式，還是實現地方個性與大學生市場雙向聯動的淄博文旅模式，都是以特色文化的IP對接年輕化的消費市場，引領了新一波文旅消費的火熱升溫。這些城市“火出圈”不是偶然，而是堅持“走市場”的必然結果。了解市場的變化趨勢、消費者的新需求，然后在旅游市場精準“投放”，這樣才能最終引來“流量”、擴大“留量”。如果還停留于把幾個景點“串”起來的舊套路，臨近活動才“炫一波”地推廣，我們真的能打動這些消費者嗎？我們真的留給這些消費者“刷到攻略—說走就走”的時間了嗎？