99%中國人都不知道的國產購物APP，在海外火得一塌糊涂。不是淘寶，不是京東，不是拼多多，它就是充滿神秘和傳奇色彩的——Shein(中文名譯為希音)。
當美國對中國這兒也制裁，那兒也反對的時候，卻沒猜到：家，已經被Shein“偷”了。Shein深入美國腹地，全球下載量一度趕超亞馬遜，成為全球第一。
據第三方數據機構data.ai的最新統計結果表明，截至2023年1月底，全球購物App中iOS用戶規模排行榜上，Shein位居第2位高位，廣受用戶歡迎。
而同一時間，阿里速賣通排名第7位，拼多多Temu排名僅第17位。
除此而外，僅2022年上半年，Shein銷售額即突破160億美元(約合人民幣1107億元)。去年最鼎盛時，Shein更是被估值1000億美元(約合人民幣6700億元)。
Shein市值頂小米3倍，雖然現在有所縮水，跌到了640億美元，但也穩在了千億大關
所以，Shein為什么這么火?還這么賺錢?
首先，Shein商品足夠便宜，便宜到跌破底線。
作為一家專做低價快消服裝的跨境電商，Shein將便宜二字“刻煙吸肺”。在Shein上，4-5美元(折合人民幣20-30元)的漂亮衣服、裙子，比比皆是。
說實話，5美元買得了什么?在美國，3根黃瓜差不多就能賣你5美元了。所以，美國女人們能不心動嗎?
俗話說，“女人的錢和小孩的錢最好掙”。而Shein更是深諳此理，一上來就先用低價撬動女人們的芳心。
低價也使得其能夠在全球消費降級之時，緊抓流量密碼。畢竟，沒有人能拒絕擺在面前的超高性價比商品。
同時依托低價，Shein才能在第一回合中，吸引用戶，積累用戶，形成一定的用戶規模。
其次，Shein不僅便宜，還足夠令人“上頭”。
在流量方面，Shein深諳Z世代互聯網套路。當然，這個前提是Shein已經通過積累的用戶規模，打造出了一個非常獨立的自然私域流量池。
如今，不少歐美女孩正在Shein上跟著網紅學習穿搭，甚至將其當作娛樂類APP，整日沉迷其中，邊逛邊買。她們說：這比Tiktok還“上頭”。
為此，Shein的APP下載量相當可觀。獨立的流量圈存，為其樹立了天然屏障，這也導致谷歌等底層服務商無法抹殺其存在，掐斷下載路徑。
最后的關鍵，在廉價且龐大的供應生態體系。
以前大家耳熟能詳的快消服裝品牌，諸如ZARA、H&M、優衣庫，最多只能做到每季上新。但是，值得一提的是，Shein卻能做到每日上新。并且，上新款式很少丑到離譜。
據悉，Shein以日為單位，平均每日上新數量高達3000件。這讓大家更有開盲盒的感覺，逐步淪陷消費快感。而頁面彈出的優惠券誘惑，更是增強用戶粘性和活躍度。
當然，Shein能夠做到每日上新，也是想用上新來深入用戶需求。這里就必須要提到，Shein引以為傲并且與眾不同的最大亮點之一——“小單快返”模式。
這種模式下，一筆訂單50件或者100件都能接受。并且，從打板到生產再到銷售，預計時間不會超過30天。
結果就是，一方面，Shein的庫存周轉時間被極度壓縮，另一方面它也可以據市場動態實時適量調整經營策略。
這一招確實很高妙，“小單快返”也成就了Shein的核心競爭力。
舉個例子，此前國內做快消服裝的電商平臺，如唯品會，曾多次嘗試出海。然而結果并不樂觀。對于服裝產業來說，庫存周轉壓力永遠是懸在大家頭上的達摩克利斯之劍。
而在Shein的周轉環上，新建的海外倉庫只是一節，最重要的還是其在國內的供應鏈體系提供養分。這才是Shein得以在全球電商平臺中，實現如此內卷至死的最大依仗。
你絕對想不到，Shein的根據地就在廣州番禹——一個專做服裝的廉價城中村。
廣州的服裝制造早已在上世紀80、90年代就已初具規模。服裝廠內，大量涌入的外地打工人，上著從早上八點到晚上十二點的班，加班加點地趕制五湖四海的服裝訂單。
正因如此，足夠低的成本，足夠多的人，足夠成熟的規模，才能滿足Shein的“柔性產業鏈需求”。同時擁有國內4000家供應商支持的Shein，也才能在海外大殺四方。
當然，Shein并非打遍全球無敵手。放眼全球，運用低價邏輯最為得心應手的必然還屬拼多多。而現在，拼多多也打算在跨境電商中推出Temu來分一杯羹。
Temu和Shein的打法幾乎一致，同時Temu正試圖踩著Shein上位，避免了很多彎路。
在服裝方面，Temu截流了Shein的部分供應商，比Shein的某些款式上新更快更早。
除了服裝以外，作為綜合電商Temu的品類更多，可謂是衣食住行面面俱到。相比而言，Temu的受眾更廣，對于消費者的吸引力也更為猛烈。
比如，你在Temu可以找到售價7.59美元(約合人民幣51元)的聯想耳機。對于歐美受眾來說，這點錢確實不算什么錢。
而不論哪一個國家，都會有大基量的普通人，能夠負擔的消費量級非常低。而這些物美價廉的商品，即成了大家的心頭好。
過于雷同的薄利多銷型跨境電商，Temu和Shein必然會在未來的海外上打得熱火朝天。
總而言之，Shein已經成就了一場新商業神話。作為一家中國品牌，能夠在美國的地盤上迅猛成長，這套本土化出海路徑，完全值得國內其他品牌學習，甚至像Temu一樣移植。
在國內，目前的傳統電商行業明顯做到了增長天花板了，想要接著往下吃紅利，要么轉型，要么出海，或者二者并行，這已經是必然趨勢。這就是搞錢的機會，抓住就能成為王。
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