百事通！從借船出海到造船出海 杭州海外辦展“搶單”

第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)迪拜開展

(資料圖)

商報(bào)訊 迪拜時(shí)間12月19日10：00，展會(huì)面積超3萬平方米的迪拜世貿(mào)中心，入場觀眾排起長龍，館內(nèi)通道人頭涌動(dòng)，各展臺(tái)的觀眾也是熙來攘往，參展商應(yīng)接不暇。由杭州市人民政府主辦的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)正在這里舉行，這是杭州變被動(dòng)參展為主動(dòng)辦展、掌握訂單話語權(quán)所作的積極探索，也是杭州“雙百雙千”外貿(mào)拓市場實(shí)施行動(dòng)的首站。

杭州搭臺(tái) 服務(wù)全球

每年第四季度往往是外貿(mào)企業(yè)沖刺完成年末訂單、搶抓次年春季新訂單的重要窗口期。一直以來，迪拜憑借其開放的經(jīng)濟(jì)政策、良好的地理位置，成為中東、非洲地區(qū)的交通樞紐和貿(mào)易中心。

此次博覽會(huì)是“海外杭州”境外自辦展的年末大展，對(duì)于這次來之不易的線下對(duì)接活動(dòng)，來自全國的參展商反應(yīng)非常熱烈。秉持開放辦展的理念，杭州搭臺(tái)，廣東、寧波、紹興、嘉興、臺(tái)州、溫州等各省市積極組團(tuán)參與，展會(huì)開幕前，800多名展商從杭州、廣州、成都、重慶各個(gè)口岸出境，奔赴迪拜。

此次博覽會(huì)共吸引了全國10省30個(gè)地市參加，參展企業(yè)1057家，展位1472個(gè)，展會(huì)面積超3萬平方米；其中杭州組團(tuán)參展企業(yè)126家，展位285個(gè)，面積達(dá)7000平方米。

“海外杭州”從2012年開始到國外辦展，經(jīng)過10年培育，輻射面和服務(wù)面日益擴(kuò)大，不僅是杭州外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)，更成為全國外貿(mào)企業(yè)開拓全球市場的橋頭堡，目前杭州已在波蘭、土耳其、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印度、約旦、南非、墨西哥、印尼10個(gè)國家辦展，均獲得UFI（國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)）認(rèn)證。今年，“海外杭州”預(yù)計(jì)將突破“20萬平方米展覽面積、7000個(gè)展位、80億元成交”的目標(biāo)，繼續(xù)走在全國前列。

雙線辦展 開拓市場

在世貿(mào)中心的展會(huì)現(xiàn)場里，不少參展企業(yè)的海外代理商代替展商做好接待準(zhǔn)備，采購商陸續(xù)進(jìn)場，觀展洽談。而坐鎮(zhèn)國內(nèi)的展商登錄杭州數(shù)字外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，等待對(duì)產(chǎn)品感興趣的采購商與自己進(jìn)行線上溝通。

據(jù)了解，除了自己派人現(xiàn)場參展的企業(yè)以外，未到場的參展企業(yè)將采取“境內(nèi)線上對(duì)口談、境外線下商品展”的“雙線辦展”模式同步遠(yuǎn)程參展，有現(xiàn)場咨詢時(shí)，可在展會(huì)工作人員的幫助下與現(xiàn)場買家即時(shí)視頻洽談。

博覽會(huì)共設(shè)汽摩配、食品機(jī)械、美容、家電、3C、家居、紡織服裝、建材等十大主題展館。雖然場地很大，但不少采購商目的明確，他們?cè)谡骨耙呀?jīng)參與視頻配對(duì)會(huì)，在展會(huì)期間實(shí)地看樣品看質(zhì)量。“我們主要尋找好的面料，最好是迪拜目前未有的。” 一位主營紡織業(yè)的采購商，對(duì)來自杭州的各類服裝面料、家紡面料等產(chǎn)品很感興趣。

“這次樣品出海，我們雖然沒到現(xiàn)場，但希望讓更多客商看到樣品，了解我們的產(chǎn)品和實(shí)力。”有參展企業(yè)代表表示，借力展會(huì)可以快速了解到中東市場的實(shí)際需求，為接下來調(diào)整產(chǎn)品營銷策略提供了便利。

本次展會(huì)，經(jīng)過線上線下多渠道推廣，本次展會(huì)有2.5萬家企業(yè)的超3萬名專業(yè)采購商進(jìn)行預(yù)報(bào)名。為保障國內(nèi)線上參展的企業(yè)，承辦方在國內(nèi)投入了運(yùn)營服務(wù)人員200人，小語種翻譯300人，將協(xié)助展商做好線上買家對(duì)接，線上、線下兩種渠道配合，讓外貿(mào)企業(yè)能夠多渠道接訂單。

來源：每日商報(bào) 作者：通訊員 王聰 記者 鄭煒